Campagne B&G 2009
Agence : Eluère & Associés
Annonceur : Navico France SA
Concept : Réinventer le testimonial
Objectifs généraux et problématique de la campagne :
B and G est la marque premium du groupe Navico, le 1er groupe mondial d’électronique maritime pour la plaisance.
Marque d’origine anglaise, B and G équipe les voiliers de compétition depuis plus de 50 ans. C’est la référence absolue en matière d’électronique embarquée pour la course au large.
Le problème pour B and G, c’est qu’il devient difficile de faire le choix de tel ou tel skipper pour valoriser la performance de ses produits au risque de froisser tous les autres. Le choix de la campagne est donc volontairement d’opter pour un ton décalé en mettant en avant non pas les célébrités maritimes d’aujourd’hui mais celles d’hier.
Contexte :
Le marché de l’électronique marine se divise entre 4 à 5 acteurs internationaux dont B&G qui conserve un leadership d’image incontesté. La marque souhaitait en 2009 transcender le discours technologique ambiant et par un style vraiment nouveau réaffirmer sa position de marque premium.
Public(s) cible(s) :
Le monde de la plaisance dont la fréquentation des magazines de voile est extrêmement fidèle à travers 3 supports : Voiles & Voiliers, Voiles magazine et Bateaux.
Le plan permet d’atteindre une couverture de 85 % des propriétaires de bateau et dont la plupart consacre un budget de 10 % par an de la valeur de leurs biens à son entretien et son optimisation et, d’autre part, les industriels qui équipent leurs productions en 1ère monte d’un système de navigation électronique B and G.
Pour cette cible, la presse magazine « voile » joue un rôle de presse professionnelle.
Saut créatif :
Faire revivre de façon spectaculaire, très humaine et un peu baroque les gloires maritimes du passé en les faisant prescrire, objet en main, les solutions B and G les plus High Tech.
Stratégie mise en œuvre :
Stratégie Concentrer le tir sur la presse magazine voile qui constitue la source d’information N°1 des pratiquants de la plaisance.
Dispositif média / hors-media, durée de l’opération :
La campagne s’est déroulée tout au long de l’année 2009 dans la presse magazine française et commence à être testée en Angleterre.
Budget (honoraires) : plus de 50 000 €
Bilan / résultats :
Une campagne qui a reçu un bon écho des amateurs de voile comme des réseaux de distribution. Cette perception amène Navico à décliner la campagne sur le marché britannique.
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Grand Prix de la Créativité Publicitaire de l'Ouest 2009 : la sélection 
